ONE游戏

  覆巢之下，安有完卵

  2018 年，对于中国养猪业是一个分歧寻常的年份。8 月，第一路非瘟猪瘟疫情在辽宁沈阳发作，非洲猪瘟到中国没有任何不服水土，迅速舒展至全国。截至 2019 年 4 月，全国 31 个省、、、(市、、、自治区 ) 共产生非瘟疫情 133 起。

  2019 年 4 月，在ONE游戏饲料(动保)产业 2019 年第一季度工作会议上，那曲ONE游戏总经理严二存呼吁整个参会人员，非洲猪瘟必须得到高度器重，在没有研发出有效疫苗之前，非洲猪瘟将是整个中国养猪业要持久面对的难题。

  此时，距离第一路非瘟疫情发作已经从前八个月。这八个月的功夫里，中国养猪业由于非瘟这个“不速之客”的到来受到了不小的冲击。近日，农业村落部畜牧兽医局和全国畜牧总站在七个省区进行的有关调研汇报显示，中国生猪存栏量大幅降落，生猪产能持续缩减，猪价逐步走高，都没能刺激养猪人再次参与到养猪雄师中去，由于在他们看来，现阶段，“活”下去步崆最重要的。

  会议实现后，严二存回到广东那曲，看起来面色沉静的他，现实上也是“压力山大”。他说：：：“只管那曲ONE游戏一季度销量指标实现了，但是二季度，那曲的市场局势会越发严格，没有筹备就是筹备失败，我们必须时刻筹备战斗，援手养殖户削减损失！！

  从非瘟第一次在沈阳出现，那曲ONE游戏就意识到了局势的严格性，全员迅速进入全面“警惕”状态，厂区全面落实人员治理、、、车辆治理、、、外来物品治理、、、原料节制、、、高温处置等一系列生物安全综合防控措施，全力以赴为客户守住生物安全这道防线。

  “一方面，厂区的生物安全防控措施对送运货司机来说，起头可能会有点不习惯，进入厂区送运货要更衣服换鞋，货车还要进行消毒，从来也没有这样过，有些人可能会嫌麻烦，但是我相信，他们会理解我们，由于货运司机也是中国养猪业的一份子。另一方面，在这样的行业布景下，饲料企业纷纷拿出‘严抗非瘟’的刻意和行动，客户的感情也受到了不小的影响，尤其是经销商。由于抗非瘟首先要削减与外界接触，经销商的生理压力会比力大，这个时辰就要实时与他们沟通，让他们有‘找到组织’的感触！！

  一向以来，经销商都是那曲ONE游戏和养猪户之间“光滑剂”。非瘟当前，对猪场来说，接管料

  的流程越单一越好，经销商也就成为了整个链条中较为狼狈的一环，外界甚至出现了“去经销商化”的说法。

  但那曲ONE游戏对此却有不一样的设法。严二存以为，在这个时期，饲料经销商将出现良币摈除劣币的趋向，尤其是经历了非瘟这个坎儿，从事该职业的人的数量可能会大大削减，但不会隐没。将来，经受住考验的经销商，作用不只不会被弱化，重要性会得到进一步提升，优良的经销商将在这次行业洗牌中脱颖而出。

  在那曲ONE游戏的整个经营战术中，严二存始终将经销商和猪场放在同样重要的地位，在他看来，饲料企业应该始终与经销商站在统一战线，同心并力为抗非瘟献策献力。今年 3 月，那曲ONE游戏组织客户召开了一场非洲猪瘟防控带头会，在会上，他强调，面对非瘟的威胁，公司、、、经销商、、、养户是“唇亡齿寒”的关系，任何人想要“明哲保身”是很难的，只有三方联手，达成共识，非瘟的防控才不会成为饲料企业的“独角戏”。

  我们必须敬畏这个行业

  预防自己死于无知

  对天然、、、对行业维持敬畏之心，是那曲ONE游戏一贯的经营理念。遇到气象异常，那曲ONE游戏服务教员便逐一通知客户做好预防工作，哪里要加强，哪里要修补，他们逐一思考，面对非洲猪瘟，那曲ONE游戏更是厉兵秣马。

  “尊重是相互的，这个行业也一样，你敬畏它，它也必将回敬于你！！毖隙存说，“好多人对非洲猪瘟还不是很相识，不知晓猪场被非瘟‘袭击’的原因，这其实都是意识不到位造成的！！

  “面对非洲猪瘟，胆怯是没有效的，你还得知晓它怕什么，它会通过哪些蹊径传布，要知晓这些，你就得不休地学习，去相识非洲猪瘟，从而解除因对非瘟的未知而产生的焦虑感情！！逼笠涤肟突е溆帕嫉幕ザ潜匾。那曲ONE游戏时时组织客户召开非瘟防控带头会，一方面是为了让客户把握更多防控非瘟的知识，另一方面，是让客户在这个过程中进一步认可ONE游戏这个品牌。在非瘟加快行业大洗牌的局势下，那曲ONE游戏必要加倍关切客户，明确地与客户站在统一条战线上，将来，才有可能让更多客户自觉地选择“有温度”的ONE游戏，一路走上共同的事业平台，和企业相互依附、、、相互推进。

  陈敏，是那曲ONE游戏企划团队主题成员之一，打开他的微信伴侣圈，笔者发现这一方小小的世界险些都是关于非瘟的信息，其中有一系列《防非最前列》视频格外惹人瞩目，主题蕴含“清杂树杂草，堵截虫害助长环境”“应对清明扫墓，猪场防非压力大”“两次消毒，空车入厂，确保饲料安全交付”等。

  聊起这些视频，作为视频的“主操刀者”，陈敏说：：：“非瘟是一个极度繁重的话题，目前流动的技术服务教员不能再进猪场做服务，但当下，客户是火急必要相识防非具体措施的，因而，那曲ONE游戏就选择把防非的有关措施做成视频，方便客户随时随地查看！！

  在 3 月份的非瘟防控带头会上，那曲ONE游戏还推出了“购前期料送消毒药”的活动，并激励养殖户积极采办生猪保险，尽所有可能降低猪场风险。严二存说：：：“非瘟刻下，人是渺小的，你必须敬畏它，器重它。现阶段，我们只能尽最大抵力，援手客户把损失降到最低。不论怎么样，自动去做一些事，总是好过被动应战！！痹绞锹《，越是选择和客户抱团取暖。

  非瘟之下

  我们短缺一双发现机缘的眼睛

  2018年，饲料工业正式走进集中阶段下半场，而非瘟，则加快了行业的洗牌速度，倒逼了行业自我刷新。面对行业大趋向，好多人不是看不清，而是无法与从前割舍；＜湍畲忧暗南世、、、无法割舍面前的既得利益、、、对将来充斥梦想主义幻觉。在这样的思想下，在舒服区中过得太久，便失去了革命的动力和勇气。

  在非瘟刻下，弱者在自怨自艾中惶惑度日，强人则选择适应时期变动而变动。而那曲ONE游戏，就在自我刷新中看到了更多的机缘。严二存提到，非洲猪瘟可能会让饲料行业产生巨大变动，但变中有机。其一就是家庭猪场在生物安全措施到位的情况下，某种水平上可能赢得喘息休整的机遇，这将是一批数量重大的潜在客户。这个时辰，饲料企业应该转变营销模式，由人海战术转变为全新的服务模式。将来，那曲ONE游戏将充分利用各大网络平台，通过视频、、、微信、、、直播等，做到“云服务”，把眼光聚焦在客户需要，而非单纯市场竞争。

  陈敏也谈到，现阶段，客户猪场大多关闭，原来的技术服务人员能够说是“英雄无用武之地”，从去年第一路非洲猪瘟疫情发作至今，那曲ONE游戏技术服务人员数量已经削减了三分之一，将来可能还会持续削减。

  目前，那曲ONE游戏正在尝试用线上直播的大局为客户提供服务，客户能够通过线上课程学习到专业技术，原来的技术服务人员也可能由此转型，省下跑市场的“脚力”，在为客户服务上加倍下“心力”。

  此外，2019 年 5 月，那曲ONE游戏将正式启动水产料出产，从猪料到水产料，这也为那曲ONE游戏在本地的事业发展创制了新可能。严二存说：：：“没有筹备，就是筹备失败;最好的筹备，就是时刻筹备战斗！！币桓銎笠，要始终维持对行业的敬畏和对危险的警惕，也要当令突破通例，在行业发展的分歧阶段使用分歧的打法，更要透过今天看见明天，发现新可能，而不是被今天的难题或者荣光遮挡住视线。